期间沈舒悄悄跟何冉吐槽，“之前谈项目大都是客户部和前主管去的，没想到现在的客户都这么难缠啊。” 何冉偏头告诉她：“现在大环境不如从前，企业花钱都比较谨慎，可以理解。” 两人正说着话，会议室门开了，进来一位男士，三十岁上下，淡蓝色衬衣，黑西裤，五官一般，但胜在身姿挺拔，显得人很精神。 一进来就主动道歉，“何主管吧，刚才在开会，来晚了，实在抱歉。” 吴经理跟着后面介绍，“这是我们企业老板，赵总。” 何冉起身，跟他客套，“赵总你好。大家都忙，能理解。” 寒暄几句，坐定后大家继续谈判，何冉向来喜欢开门见山，直接问赵总对样片哪些方面不满意。 赵总年纪轻轻，说话倒也老成，首先对变更样片表示歉意，之前他在外出差，没及时看到样片，这次回来后下属才拿给他。 何冉问：“那赵总是不喜欢我们的创意，还是表现手法？” 赵总：“两者都有吧，感觉创意不出彩，表现手法也有些老旧，样片给人整体的感觉是不高级。” 何冉翻了翻手边的资料，把它推给赵总，心平气和的开口： “业内有这么一句话，不知道赵总听过没，就是广告内容其实并不是越有创意、越高级就越好。 首先我们需要清楚产品的受众是谁，创作和营销，在很多时候，属于信息传递，而传递的效率高度则取决于接收者的认可程度，所以能简单就不要搞得太复杂。 第二点，启辰是老品牌，每年有那么多的项目投放市场，你可以看一下我们的市场反馈率，在同行中应该算比较高的了。” 循序渐进的说完这些，何冉给对方打开电脑里的数据，然后留意对方的表情。 对方看完数据，很平静，没有说话，似乎在思考什么。 何冉开始收拾自己面前的东西， “其实我说这么多，也是基于咱们双方愉快合作的基础上。假如赵总还是觉得不满意，那咱们就按照样片报价结款吧。” 语气一贯的温柔，说话不卑不亢，该争取的利益丝毫不退让，却也让人感受不到急躁和不耐烦。 说完话，何冉偏头对沈舒嘱咐，“跟财务联系一下，尽快把总价给赵总发过来。” 跟沈舒说完，她又补充道：“对了，还有一点我要提前告知赵总，样片结完款后，后续如果再找启辰合作，肯定就不是现在的价格了。当然，这不是只针对贵司，所有类似情况我们都是一样的流程。” 听何冉认真的语气，确实不像在开玩笑，赵总心里也有些小慌乱。 他们跟启辰第一次合作，从前的合作公司广告内容确实很高大上，不过市场不买账，效果很一般，所以他们才想着换一家合作。 启辰是一个业内朋友介绍的，他前几天出差，吴经理邮件发给他没顾得上，等回来一看，觉得不过如此，还不如从前那个呢。但样片已经确认过了，沟通态度就有点耍赖，以为对方肯定会妥协，毕竟现在甲方最大。 没想到还碰到个硬茬，再加上人家一看就是有备而来，市场数据又好，这下反倒弄得他下不来台。 赶紧给旁边的吴经理使眼色，让他从中斡旋。 何冉自然会给他台阶下，把话再圆回来。说会给他们时间考虑清楚，明天会让沈舒跟他们联系，自己还有事要先走。 赵总松了一口气，赶紧叮嘱吴经理把人送出企业办公楼。 返回的路上，沈舒看了好几次何冉，一直忍着没开口。 “想问什么就问吧。” 何冉在前面路口掉头，这地方偏僻，幸好她们开车来，不然回去车都打不到。 “冉姐，你好有魄力啊，跟那个赵总说结款的时候我都吓死了。” “怕什么？怕项目黄啊？”何冉笑着看她一眼，转头继续看路。 “不会的，我有分寸，那赵总一看就是讲道理的，他认真看咱们市场数据，我就猜到他们以前存在的问题，再加上他们产品是应对传统节日的，需要赶在立冬前投放，现在再换合作方，时间上肯定来不及的。” 最后，她一脸笃定，“放心吧，他们明天肯定会找你。到时候你按流程办事就行。” 路口等红灯时，她想了想，谨慎措辞，“后续如果要现场跟那个吴经理对接，让高亮或梁进东去，你找个理由避一下吧。” 何冉没具体说原因，沈舒也没问，就点头答应了。 沈舒对何冉的佩服当天就达到顶峰，因为吴经理在下班之前就给她打了电话，确认样片没问题，双方仍按原时间交付。 临了，吴经理还问沈舒，正式交付时，何主管会不会一起去。 沈舒告诉他，会有其他的交付同事去，何冉不管这些。 吴经理电话里全是惋惜，“真是太可惜了，我们赵总还想请何主管一起吃顿饭呢。” 沈舒心里就呵呵呵了，下属帮领导保媒拉纤，这家企业还真是有意思。 中下旬的时候，何冉请了两天年假，加上周末一共四天，跟江北一起去清市温泉度假。 清市离南城不远，开车过去三个多小时，江北没有让张扬安排司机，准备自驾游玩。 路上都是他在开，何冉只负责欣赏沿途风景，结果因为早上起的早，车子开出南城没多久，她就迷迷糊糊靠在副驾座位上睡着了。 …… “小冉，起来去后排睡吧。”江北在上高速之前叫醒她。 这么艰苦的条件，何冉竟然还做了一个美梦，被叫醒时，口水都快流到嘴角。 她睁开眼，睡眼惺忪的问：“到了吗？”
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